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探跡百團(tuán)大戰(zhàn):以戰(zhàn)練兵,助力沖刺,探跡百團(tuán)商戰(zhàn)何以讓企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破?

報道時間:2023/01/07

1月4日,2022探跡百團(tuán)數(shù)字商戰(zhàn)總結(jié)暨表彰大會準(zhǔn)時在線上啟動,參賽的六大軍團(tuán)共80家企業(yè),經(jīng)過一個月的浴血奮戰(zhàn),最終總業(yè)績近千萬,多家企業(yè)年終沖刺目標(biāo)完成率突破100%,實現(xiàn)了跨越式的增長。

這不是一場企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)的戰(zhàn)役,整個12月期間,探跡全程提供了全方位的指導(dǎo)與支持。在表彰大會的分享環(huán)節(jié),企業(yè)家無一不對本次活動的體驗及最終成果表示贊許,一路上,探跡也在不斷探索賦能企業(yè)的更好方式,其中包括軍團(tuán)參謀長們所營造的大戰(zhàn)氛圍,優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程,還有陪伴式的銷售指導(dǎo)等。下面,讓我們共同傾聽參戰(zhàn)企業(yè)的心聲,回顧這場年終戰(zhàn)役的高光時刻。

營造戰(zhàn)役氛圍,狀態(tài)飽滿迎挑戰(zhàn)

大戰(zhàn)氛圍的營造從百團(tuán)商戰(zhàn)啟動會就已經(jīng)開始了,探跡目的是讓參與活動的企業(yè)團(tuán)隊快速進(jìn)入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。首先是分軍團(tuán)——所有參戰(zhàn)企業(yè)被分成了六大軍團(tuán),各自為營,營造出PK的氣氛,同時探跡為每個軍團(tuán)配備了參謀長,每日進(jìn)行群動員與戰(zhàn)績通報,讓軍團(tuán)的成員都為了自己和集體的榮譽(yù)盡全力拼搏。

陜西鑫凱知產(chǎn)的程總所在的鐵血軍團(tuán),憑借總業(yè)績和總單量綜合目標(biāo)達(dá)成率排名第一,成功拿下了本次百團(tuán)商戰(zhàn)的“冠軍軍團(tuán)”稱號。百團(tuán)商戰(zhàn)期間,鐵血軍團(tuán)企業(yè)成員的戰(zhàn)報在軍團(tuán)群內(nèi)不斷刷屏,不僅激勵了團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成員加快沖刺的腳步,還讓其他軍團(tuán)成員有了危機(jī)感。

在活動初始的階段,陜西鑫凱知產(chǎn)團(tuán)隊一直未能調(diào)整到最佳狀態(tài),對于業(yè)績沖刺沒有動力?!霸诳吹狡渌髽I(yè)發(fā)出來的成交戰(zhàn)報后,我們團(tuán)隊的士氣也被激發(fā)出來?!背炭傄矠閳F(tuán)隊定好了單量和回款的目標(biāo),推動銷售成單轉(zhuǎn)化,最終成功突破了定下的業(yè)績目標(biāo)。

專業(yè)課程賦能,技能業(yè)績雙提升

外部環(huán)境變幻莫測,唯有提升自身實力才能應(yīng)對自如。因此探跡為所有參加活動的企業(yè)規(guī)劃了一系列賦能課程,從啟動會開始,在整個活動期間,課程內(nèi)容涵蓋銷售氛圍打造,團(tuán)隊組建的方法,以及電銷、客戶溝通、銷售管理等技巧,邀請到探跡銷冠團(tuán)隊及往屆百團(tuán)商戰(zhàn)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行分享。讓所有企業(yè)團(tuán)隊一邊學(xué)習(xí),一邊實戰(zhàn),快速提升實力。

每一家企業(yè)、每一個銷售都有自己的一套銷售模式,要有所突破,首先要從模式的升級開始。探跡通過課程分享,為所有銷售提供數(shù)字化的拓客、觸達(dá)、管理的新模式。在每日提供的“沖刺錦囊”中,銷售還能學(xué)習(xí)到實操性更強(qiáng)的開單小技巧,通過探跡提升效率和業(yè)績。

云智造科技的葛總在戰(zhàn)役期間受到探跡的邀請,開展了一次關(guān)于業(yè)績沖刺的經(jīng)驗與思路分享。葛總提到,外部環(huán)境越是困難,越要有勝利的決心,不能輕易“躺平”,這一點也體現(xiàn)在葛總親自帶的銷售團(tuán)隊身上。最終,云智造科技共達(dá)成51筆訂單,總業(yè)績超407萬,葛總個人也以超162萬的業(yè)績登頂銷售榜。

無懼多變環(huán)境,數(shù)字化助力突圍

誰也無法預(yù)料,12月我們會遇上疫情高峰期。各企業(yè)的銷售團(tuán)隊在短時間內(nèi)陸續(xù)居家,有的甚至無法繼續(xù)工作。但正如本次百團(tuán)商戰(zhàn)的主題——“居家戰(zhàn)疫,銷售突圍”所表達(dá)的初衷一樣,探跡將幫助企業(yè)通過數(shù)字化銷售和管理,沖刺年終業(yè)績目標(biāo),抵御疫情和商業(yè)環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。

探跡銷售云支持銷售在家通過系統(tǒng)批量找到客戶,并發(fā)起智能外呼任務(wù),AI機(jī)器人將自動與企業(yè)客戶聯(lián)系溝通,篩選出高意向客戶,并提醒銷售跟進(jìn)。即使是在家辦公,銷售每日的任務(wù)都能按時完成。有了探跡銷售云的助力,即使團(tuán)隊居家辦公,最終青島億諾達(dá)國際物流還是成功拿下企業(yè)榜排名的榜首。

時代的轉(zhuǎn)折總是令人猝不及防,企業(yè)要擁有堅持不懈的韌勁,和不被輕易打倒的實力,還有觸底反彈的彈性,才能把握住每一次增長的機(jī)會,打贏每一場屬于企業(yè)的戰(zhàn)役,實現(xiàn)銷售突圍和企業(yè)升級。

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